?口紅機的誘惑，你能拒絕嗎？
[導讀]“世界就像巨大的娃娃機，我隔著玻璃只想得到你?！?每次見到娃娃機，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機，卻可以引發許多浪漫的故事。 關于娃娃機，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機市場的逐漸飽和，越來越多的娃娃機開始出現在我們的事視野中，如今的娃娃機，已不再是什么新鮮事物了。
“世界就像巨大的娃娃機，我隔著玻璃只想得到你?！?
?
每次見到娃娃機，小編都忍不住想起這句唯美的告白，小小的娃娃機，卻可以引發許多浪漫的故事。
?
關于娃娃機，許多人并不陌生，尤其是在近幾年，隨著娃娃機市場的逐漸飽和，越來越多的娃娃機開始出現在我們的事視野中，如今的娃娃機，已不再是什么新鮮事物了。
娃娃機雖已不新鮮了，但是，口紅機的春天卻才剛剛開始，尤其是在“她經濟”的火熱發展下，為了吸引小公舉們的眼球，設備生產商們可謂是絞盡腦汁。
?
口紅對于女生的誘惑，相信絕大多數女孩子都無法拒絕，尤其是喜歡抓娃娃的女孩子，一聽到口紅機，滿眼都是小心心，看到口紅機里擺滿了自己喜愛的大牌口紅，更是邁不開腳步了。
?一、什么是口紅機？
?
口紅機，本質上就是一款自動售貨機。自動售貨機是能根據投入的錢幣自動付貨的機器，是商業自動化的常用設備，它不受時間、地點的限制，能節省人力、方便交易，是一種全新的商業零售形式，又被稱為24小時營業的微型超市。
?
?
?
?二、新零售時代下，
自動售貨方式有巨大前景
?
目前，自動售貨機在日本和美國的運營數量*多，其次為法國、英國、德國等國家。2016年，美國在運營的自動售貨機數量占全球總數的27.51%，日本在運營的自動售貨機數量占全球總數26.14%，歐洲在運營的自動售貨機數量占全球總數20.11%。
?
?
?
2016年全球自動售貨機各地區/國家運營情況（單位：%）
?
而中國在運營的自動售貨機數量僅占全球總數的1.01%，在新零售及零售自動化發展的背景下，自動售貨方式有巨大發展前景。
?
自動售貨機賣什么產品，很關鍵
?
在商場、公園、機場、車站，處處都有自動售貨機的身影，但也沒見有多火。事實也確實如此，但偏偏口紅機火了，看來，自動售貨機賣什么產品很關鍵。
?
?
?
2016年全球自動售貨機產品結構（單位：%）
?
我們可以看到，63.1%的自動售貨機售賣飲料，這時候突然跳出一個賣口紅的，是不是很罕見，很稀奇，很新鮮？
?
我相信，即使口紅機沒有出現，也一定會有面膜機、香水機等出現并走紅，因為這一類產品抓住了女人的剛需，要知道，華麗的錦衣，可以讓女人對“錢包”大開殺戒，心狠手辣；再昂貴的化妝品，只要能為美加一分，那么口袋里的千金也不過是糞土！
?
?三、口紅機并非簡單的自動售貨機
?
口紅機，除了具有自動售貨功能外，還有游戲功能，娛樂互動性強。在游戲選擇上，一定是簡單游戲，如投飛鏢，跳一跳等；復雜的游戲，大眾不愿意花太多時間去了解游戲規則；
?
屏幕玩游戲，闖關贏禮品。一個“贏”字，可謂深諳并迎合了國人的人性和心理，必定帶有一定的博弈性質，所以說，口紅機會火起來，并不是偶然。
?
?
?
1、產品精準點位：口紅機做好了產品精準定位，找準定位人群，洞察目標人群的需求；
?
2、新零售方式：口紅機借助自動售貨方式，不受時間、地點限制，產品方便交易和獲取，曝光高且易吸引眼球；
?
3、娛樂至上：口紅機以游戲為媒介，增加人機互動，娛樂性強；
?
4、營銷推廣：借助中國*大的社交平臺—抖音，讓口紅機成為網紅。
?
?四、那么，作為場地經營者，
我們該如何運營口紅機呢？
?
我們知道，類似圣羅蘭、紀梵希、迪奧這樣大牌的口紅，市場價都是兩三百元一支，而口紅機是一個類似娃娃機的操作，有一定的抓取率，很少有人會花幾百元去抓取一個概率事件。而在物質生活條件已經日漸滿足的當下，健康成為當代人*為注重的問題。這時，如果我們投放的口紅太便宜，很多女生也會為了安全健康著想，拒絕抓取，無疑自損招牌。
?
?
?
那么，口紅機的運營具體怎么做呢？
?
1、口紅機可作為一個廣告入口，無論是對主打品牌的推廣還是新產品的宣傳，都可以從這里入手。在人流量多的商場投放口紅機，口紅機內放入各大品牌MINI版口紅，5元一次吸引用戶過來抓取。單單是看到口紅品牌的名稱，估計很多用戶都會忽略稍貴的5元一次的概率消費。
?
?
?
2、口紅機可作為一個流量入口。將掃碼抓取界面與品牌自己的公眾號綁定，將線下流量轉換為線上流量。通過推文的方式，推送品牌軟文，通過“軟”銷售模式，不僅增加了銷售渠道還可增加品牌認知度。
?
?
?
1、如今的場地經營，光靠單一的某件產品已經不足以吸引顧客的眼光，更別說吸引顧客消費了。因而，我們可開啟“共享”模式，例如只要在商場內消費滿多少元，即可在口紅機處獲取抓口紅的機會，成功率100%。不僅商場人流量增加，各大店鋪營業額也增加，實現雙贏。
?
?
?
在新零售時代下，隨著消費者的需求日趨多樣化，無人店概念將得到快速普及，不同類型、不同功能、不同場景、不同產品的組合，讓整個零售行業進入到無人店的大時代。口紅機的風靡，讓我們看到了自動售貨方式煥發的強有力的生命力，或許，“自動售貨+游戲+博弈”的模式，將是未來行業發展的另一種趨勢也未不可知。
