繼卡游之后，今年又有一家玩具公司準備赴香港上市——5 月 17 日，布魯可集團有限公司（簡稱 " 布魯可 "）正式向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市。
根據弗若斯特沙利文的資料，2023 年布魯可實現約 18 億元 GMV，同比增長超過 170%，是全球增速最快的規模化玩具企業，是全球拼搭角色類玩具的創新者和領導者。
布魯可成立于 2014 年，2017年正式推出積木玩具——但在2020年之前，布魯可一直將重心放在1-6歲兒童積木市場，主推的是大顆粒積木；近年來公司不斷擴充產品矩陣，覆蓋全年齡段人群，2022年，布魯可推出拼搭角色類玩具（積木人），持續受到市場熱捧，目前已成為公司最重要的產品線；而原先力推的積木玩具則持續減少投入，收入也隨之銳減。
招股書數據顯示：2021 年至 2023 年，布魯可的營收分別為 3.30 億元、3.26 億元和 8.77 億元；毛利潤分別為 1.23 億元、1.23 億元和 4.15 億元；毛利率則分別為 37.4%、37.9% 和 47.3%。
今年一季度，布魯可銷售了超2400萬件玩具，營收達到4.66 億元（超過去年總營收的一半），同比增長 223.8% ；凈調整利潤為1.22 億元，較 2023 年全年的 0.73 億元增長 66.8%。
目前，布魯可將產品劃分為“拼搭角色玩具”（積木人）和“積木玩具”兩大類別，其中，拼搭角色類玩具（積木人）自2022年下半年正式推出，當年銷售額就達1.18億元（占比：36%），2023年和2024年第一季度的銷售額分別為7.69億（占比：88%）和4.53億元（占比：97%）。
布魯可積木人的熱賣離不開IP的加持，目前公司已獲得超過 30 個知名 IP 的授權，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無限傳奇、漫威小蜘蛛和他的神奇小伙伴們、小黃人、寶可夢、假面騎士、名偵探柯南、初音未來、圣斗士星矢、新世紀福音戰士、凱蒂貓和芝麻街等。此外，布魯可還孵化了 2 個自有 IP，包括2017年推出的兒童益智動畫《百變布魯可》和2022年推出的中國傳統文化主題的“英雄無限”。
截至 2024 年 3 月 31 日，布魯可共有 391 款在售 SKU，包括面向 6 歲以下兒童的 130 款 SKU、面向 6 至 16 歲人群的 243 款 SKU，以及面向 16 歲以上人群的 18 款 SKU。
在產品定價上，布魯可的主流產品價格在 19.9 元至 399 元不等。其中，熱銷的大眾價格帶產品定價為 39 元，可以觸達更廣泛消費人群的平價價格帶產品定價為 19.9 元。
渠道方面，截至2024年3月31日，布魯可通過與超過380名經銷商的合作，覆蓋了超過14萬個線下網點，包括所有一線與二線城市以及約80%的三線及以下城市。產品在中國的大型商超和專業網點進行銷售，包括玩具反斗城、孩子王、酷樂潮玩、沃爾瑪等。線上的渠道覆蓋了主流電商平臺，如天貓、京東、抖音、拼多多等，以及自有的微信小程序。同時積極拓展海外市場，進入了包括美國和東南亞的多個國家和地區，并在包括亞馬遜、玩具反斗城、7-Eleven等線上線下渠道進行銷售。
生產方面，布魯可整合在拼搭角色類玩具生產的專業知識和各種專利技術，打造行業領先的專有生產工藝和定制化的生產設備，應用于專門生產布魯可積木人產品的玩具工廠體系中。例如，通過高度標準化的開模和自動化的注塑、UV打印和噴漆、零件分揀、入盒包裝等流程，實現了高效的規模化生產和成本的優勢。截至2024年3月31日，布魯可的工廠體系中有4家專業合作工廠，專注生產其產品。公司表示，與專業合作工廠體系合作，使公司能將資源集中在產品上新周期的關鍵階段，如產品設計、研發、品牌開發及管理以及銷售及經銷。
布魯可在招股書中表示，IPO 募集所得資金凈額將主要用于增強產品設計和開發相關的研發能力；投資核心生產資源和專注拼搭角色類玩具的自有規模化工廠；進一步豐富 IP 矩陣；銷售和營銷活動，尤其是內容驅動的營銷活動，以提高品牌的知名度和產品的受歡迎度；以及用作營運資金和其他一般企業用途。
未來增長戰略，則包括鞏固自身在拼搭角色類玩具的領先地位，并貫徹全人群、全價位、全球化增長戰略；拓展玩具品類；建設高質量全球人才團隊等。
