?
?
?
【中外玩具網?3月9日訊】據《中外玩具制造》報道：根據海外市場調查公司Grandview Research發布的數據，2018年全球積木玩具（含木制、拼塑）市場規模達到104億美元，其中，拼塑積木市場最為活躍，在2019-2025年間的復合年均增長率為10%。2020年受新冠肺炎疫情影響，積木在成為人們宅家消遣的主要選擇，其中美國市場積木類激增26%，刷出新高。
?
?
?
北美最大 亞太增長最快
?
傳統來說，歐美是積木玩具的成熟消費市場。以美國為代表的北美地區占比最大，市場份額占全球約三分之一。而受中國帶動，亞太地區則是增長最快的區域，2019-2025年的復合年均增長率將達到9.9%，大大高于北美地區的5.1%。
?
商超為主 電商趕超
?
商超代表性商家有沃爾瑪、塔吉特和Kmart等，均為折扣店連鎖，而便利店渠道的貨架空間有限。作為線下渠道，二者都更倚重沖動型消費，所以偏愛體積小、價位低的小套裝，10~20美元區間的產品最為常見。
?
電商渠道的限制則小很多，超過50美元的大型昂貴積木套裝一般走電商或專賣店渠道。2020年電商渠道正在趕超線下渠道。
?
?
樂高領頭多品牌各領風騷
?
在全球百億美元的大蛋糕中，樂高占據了半壁江山，傲視群雄。此外也有不少出色的品牌，在各自的主場經營得有聲有色。在歐洲，就有Playmobil；北美，有美泰旗下的美高、孩之寶的酷壘（Kre-O）、Basic Fun！的科樂思（K‘Nex）；亞洲，有韓國的小牛津（Oxford）、日本河田的NanoBlock，還有中國眾多新興積木品牌。
?
尋找差異抓細分市場
?
積木品牌層出不窮，但光憑低價是無法長久存活于市場的。積木企業走差異化路線，有以下幾個方面：
?
▌1.技術細節
?
最常見的操作就是積木尺寸的區別。比如美高的大顆粒、NanoBlock的鉆石微顆粒，可以明顯地從外觀上區分出來。哪怕同樣采用最常見的標準尺寸積木磚，很多廠家也會在人仔造型、調色、特殊件上下功夫。
?
比如樂高標榜產品的二次創作空間，雖然積木磚的標準化程度高、兼容性強，但也帶來了細節不足的缺點。
?
在精細度上，NanoBlock可以說更勝一籌，構件僅為4×4×5毫米大小，是樂高的八分之一。
?
Playmobil也因為構件尺寸更大，構件印刷擁有更多的細節。
?
美高大童線Mega Construx，盡管構件和樂高可以完美兼容，但是在細節表現力上有著更高的追求：人仔具有可動關節，使用很多特殊設計的構件來表現成品細節。
?
當然，還有更多拼塑積木廠家在構件、咬合方式上進行特殊設計，在玩中促使兒童的精細運動能力發展。
?
▌2.消費群體
?
市場上拼塑玩具適用年齡段兩極分化明顯，集中分布在3~6歲和12歲以上這兩個階段。
?
以美高為例，品牌起步于大顆粒積木，和樂高主線產品形成差異化。
?
歐洲的Playmobil人仔尺寸更大，適用年齡段也比樂高要低；玩法上，更偏向學齡前的兒童，拼插的部分較為簡單，利用拼插完成后的場景進行角色扮演才是其產品的重頭戲。
?
日本的Nanoblock從研發之初，就瞄準成年玩家，其成品更像是一個立體的像素藝術品，展示價值高于玩耍價值。
?
?
▌3.產品主題
?
如果構件雷同、消費群撞車，拼塑積木廠家如何進行差異化競爭呢？近年IP授權熱就提供了眾多選擇。
?
孩之寶于1991年推出完全兼容樂高的拼塑玩具品牌酷壘（Kre-O），結合孩之寶自有的IP庫，主打“變形金剛”“特種部隊（G.I. Joe）”等獨家主題套裝。
?
韓國的小牛津則選取了樂高完全不碰的軍事作為主打題材，以韓國軍隊中曾經使用或正在服役的各種車、飛機、坦克、軍械為靈感研發。
?
美高的大童產品線以電子游戲IP為特色，比如“光環”“實名召喚”“刺客信條”“魔獸”等，粉絲群針對性相當明顯。
?
NanoBlock的日本傳統特色建筑主題尤為突出。
?
大童環保成焦點
?
▌1.拓寬“大童”消費群
?
2017年，以指尖陀螺為代表的解壓玩具爆紅，12歲以上的青少年乃至成年人的“大童”群體走進了廠家的視野，成為備受關注的新興玩具消費群體。
?
同年，美泰對美高進行品牌重組，分為Mega Bloks和Mega Construx兩大板塊，前者面向學齡前寶寶，后者面向學齡兒童，還有就是12歲以上的大童群體，曾拿下熱門劇集IP“權力的游戲”，迎合成年消費者的喜好。
?
樂高甚至在社交媒體上，用拼樂高解壓來作為宣傳口號，將自家產品往暫時脫離現實壓力、改善健康方向塑造。
?
▌2.環保改革
?
2015年，樂高開始投資研發環保塑料，并計劃在2030年全線產品放棄使用傳統塑料。2018年，利用甘蔗渣提煉塑料制成的環保積木首次亮相。到2021年，樂高將會用再生紙袋取代包裝盒中用于積木分裝的塑料袋，并最快在2025年，所有包裝材料都實現環保化改造。
?
美泰在2011年開始對產品包裝進行改革，目前93%的包裝物料來自再生材料或環保森林木材制造。公司計劃在2030年用這種環保物料全面替代石化塑料。
推薦閱讀
?
