澄海這個積木品牌，走出了自己的差異化創新之路…
國產積木市場百花齊放，每一家致力做品牌的積木玩企都會有個性化的定位，以實現與其他企業的差異化競爭。廣東星堡電子科技有限公司（下稱“星堡積木”）深知原創設計的重要性，因此自成立之初起便以走原創設計之路為宗旨，并成功打造一系列國風積木，成為了中國風積木的先行者……
國產積木市場百花齊放，每一家致力做品牌的積木玩企都會有個性化的定位，以實現與其他企業的差異化競爭。廣東星堡電子科技有限公司（下稱“星堡積木”）深知原創設計的重要性，因此自成立之初起便以走原創設計之路為宗旨，并成功打造一系列國風積木，成為了中國風積木的先行者。
▍來源：中外玩具網（ctoy-gdta） 文/編輯：Iris/Salas
星堡積木成立于2016年12月，到今年僅6年多的時間。公司市場部經理謝名承介紹說，在2016年以前，國內積木圈的自主創新設計意識相對還比較弱，市場比較缺少原創設計的特色產品。于是，他們瞄準這一機遇，成立了星堡積木。
“從一開始的購買世界各地知名MOC產品到現在，我們一直堅持走原創設計之路。”謝名承舉例說，2017年廣州玩具展（現深圳玩具展）上，星堡積木展出的中華街系列，引領了中國風積木的潮流，不僅贏得了諸多消費者的喜歡，更使得品牌在行業內名聲大噪。
隨著市場的發展變化，星堡積木不斷拓展產品線，推出了軍事、大型街景、創意等系列，其中盛世唐朝、江南水鄉、幸福摩天輪、大本鐘、可變型的坦克機甲等都是代表產品。
原創設計之余，星堡積木也不排斥IP授權合作。謝名承表示，授權是一個快速開發產品的方式。IP本身自帶流量，可以為產品引流；融入IP也能提高被跟隨的門檻，因此是一個多方共贏的模式。關于選擇IP的標準，星堡積木更多的是基于是否適應企業現有的渠道，或者IP是否能協同幫企業打通其他的渠道。另外就是IP的素材是否能適配積木的設計等。面對競爭激烈的積木市場，企業都會探索差異化創新道路，而星堡積木的策略是“造型+功能+X”。據謝名承介紹，造型的創新是基于視覺美感和情感方面去打磨，比如全新產品“城中村”主題積木，在設計產品鏡像的同時把情感加入其中，讓玩家不僅能夠體驗拼搭積木的樂趣，還能尋找曾經或者現在的那份心情。功能方面則是圍繞更多的可玩性去創造。“以圣誕城堡為例，一個小小的城堡囊括了音樂、奔跑的小火車、歡快的小熊等元素。”X代表的未知，也意味著更多的可能性。“我認為，過去一年，X體現的最明顯的便是針對客戶的服務。比如不同的渠道面對的終端消費者不同，那么我們就把精力放在與客戶共同研究、共同開發產品上，幫助客戶制定更加清晰的銷售目標，并努力去實現這個目標。” 自疫情以來，全球玩具市場遭遇了諸多變數。尤其是去年，國內疫情多點頻發、海外承受疫情和地緣沖突的沖擊，使得玩企的內外銷業務均無法很好地開展。在這樣的背景下，星堡積木的整體市場表現則是中規中矩。“整體消費市場的疲軟主要體現在消費者的消費心態發生了變化。為了應對不確定的外部環境，大家選擇捂緊口袋，把自己的生活放在第一位，從而減少了消費。我相信這種情況下受影響的不單單是玩具行業。”謝名承表示，面對這個大環境，星堡積木從內外兩個層面調整計劃。內部層面，企業繼續開發新產品、儲備設計內容，并根據市場的變化按節奏推出新產品。外部層面，星堡積木把主要精力放在服務客戶上，主動與客戶溝通需求，給客戶提供專業的建議，為客戶提供適銷的產品，同時在終端零售上給予客戶支持。“自動化生產減少人工出錯率的同時也提高了工作效率，在未來我們會逐步更新我們的生產線，一步步成為名副其實的大廠。”謝名承告訴記者，星堡積木超3萬平方米的潮州廠房主體結構已搭建完畢。整個廠房從智能化生產去設計，包括視覺識別全自動生產線、智能化倉儲等。可以預料，未來該廠房投入生產后，將極大地提升星堡積木的生產效率。
謝名承對國產積木市場前景很好看，認為其未來肯定是穩步向上的。“隨著國內廠商形成良性競爭，整個積木行業會越來越好，最終得益的將是消費者。對于我們來說，升級產品線、做好產品是本質，因為消費者選擇產品的標準始終都是能否符合自身的需求。”至于渠道和營銷就取長補短，把優勢的加深護城河，把劣勢的盡快補上。
