近幾年，潮玩文化在中國發(fā)展迅速。根據(jù)全球企業(yè)增長咨詢公司弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮玩市場規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年207億元，復合年增長率為34.6%，領先于全球水平。隨著潮玩在中國的受歡迎程度不斷上升，預計中國潮玩零售的市場規(guī)模于2024年將達763億元。

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市場上升空間有目共睹，如何才能成功分一杯羹，尤其是有著制造優(yōu)勢的傳統(tǒng)玩具企業(yè)，怎樣才能更好切入潮玩市場？
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▲2021深圳玩具展上，潮玩趨勢顯現(xiàn)

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廣州潮昇動漫科技有限公司（簡稱“潮昇”）在此方面正作出有益嘗試，并初見成效。該公司總經(jīng)理陸少龍向記者表示，潮玩低齡化，或許是潮玩的一個突破口，也是傳統(tǒng)玩具企業(yè)的一個突破點。

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內(nèi)拓：IP成產(chǎn)品重要發(fā)力點

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陸少龍表示，隨著現(xiàn)在孩子接觸信息的渠道變多，小孩心智會比較早熟，主動選擇的意識也比較強，他們可能從小就接觸潮玩和喜愛潮玩。潮昇的產(chǎn)品定位為6~10歲的孩子，因此潮昇的產(chǎn)品策略之一，就是盡量在傳統(tǒng)玩具往低齡化潮玩的方向做嘗試。而IP則是一個很有力的支撐點，所以，潮昇目前合作的IP依然是低齡兒童喜愛的形象，如“Hello Kitty”“海綿寶寶”“汪汪隊立大功”“植物大戰(zhàn)僵尸”“tokidoki×探月”等。

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▲潮昇“海綿寶寶-比奇堡的一天”

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新企業(yè)加入潮玩領域，能有IP加持可以更好地吸引消費者。根據(jù)CBNData發(fā)布的《Z世代圈層消費大報告》，有IP加持的潮玩市場份額占比更高，并且加速增長，而無IP加持的盲盒銷售額迅速下降。由此可見，IP是潮玩企業(yè)的重要競爭力。

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陸少龍進一步解析說：“要做好潮玩，首先產(chǎn)品需要有IP，因為沒有IP加持就算產(chǎn)品做得再好，傳播范圍也是有限的。其次，潮玩需要有話題和創(chuàng)意。而傳統(tǒng)玩具是不用談論的，玩法也很簡單明了。雖然傳統(tǒng)產(chǎn)品也有很多線下炒作的推廣形式，如比賽等，但礙于現(xiàn)在大部分流通渠道已經(jīng)開始式微，銷量不斷下跌，這樣的地推炒作成本將會越來越高而且越來越難實施。簡單來說，我們潮昇就是要把傳統(tǒng)玩具變成潮玩，或者把低齡化產(chǎn)品做得‘潮’一點，讓6~10歲的小朋友可以在傳統(tǒng)玩具領域里面，享受潮玩的感覺。”?

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據(jù)介紹，為配合產(chǎn)品的潮玩化，潮昇研發(fā)的專利圓筒型蛋殼，除了保留盲盒的概念外，還增加了陳列功能。蛋殼具有積木參數(shù)，可進行垂直和橫向陳列。每只蛋殼內(nèi)均配備有一個橫向連接件，使蛋殼橫向固定而整齊地連接，適用于陳列收藏展示。

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▲潮昇的潮玩新品，既有盲盒概念也具有陳列展示意義

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既然產(chǎn)品定位發(fā)生了變化，客戶也會隨之發(fā)生相應變動。以潮昇為例，已更新?lián)Q代了約一半的客戶。其目前的主要銷售渠道既有沃爾瑪、大潤發(fā)、家樂福、華潤萬家、永旺等大型連鎖超市；也有孩子王、玩具反斗城等玩具專門店；還不斷開拓酷樂潮玩、啟路生活館以及The Green Party、KKV、線上旗艦店等新興渠道。

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外延：小眾渠道或大有可為

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如何發(fā)掘新客戶？陸少龍半開玩笑半認真地對記者表示：“不用刻意去找，客戶自然會找上門。只要有好產(chǎn)品，不難拓展新客源。通過參加專業(yè)展會，如深圳玩具展，通過展會上的宣傳展示，自然會吸引到感興趣的客戶。”

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由于新冠肺炎疫情的影響，曾在廣州一德路批發(fā)市場深耕近20年的經(jīng)銷商張先生表示，不得不另謀出路。“我們之前以流通渠道為主，即校邊店、社區(qū)店為主力客戶。但一波疫情下來，這些渠道受的沖擊很大，我們也面臨著新渠道開發(fā)的問題。”而電玩城，則是他較為看好的銷售通道之一。“與電玩城合作，有兩大好處。其一，由于它不是以玩具為主業(yè)，不會死摳著某類產(chǎn)品，所以電玩城對玩具的價格不會太敏感；其二不會退貨，不像商場、KA等渠道有退貨情況或產(chǎn)生相應費用。”

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電玩城，早期俗稱電子游戲機室。如今隨著動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電玩游戲節(jié)目也納入了動漫產(chǎn)業(yè)的分支，所以，很多電玩城也叫“動漫城”。據(jù)介紹，目前國內(nèi)規(guī)模較大的電玩城連鎖品牌有城市英雄、神采飛揚、環(huán)游嘉年華、大玩家超樂場等，而且每個城市的大型商場都設有大小不一的電玩城。

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近些年，隨著人們生活水平和消費能力的提升，以及生活壓力的加大，電玩城的消費需求也越拉越大。尤其是城市化進程的加快，使得電玩城成為兒童和青少年的主要娛樂場所。新思界產(chǎn)業(yè)研究中心發(fā)布的《2017—2020年中國電玩城行業(yè)市場深度調(diào)研與市場趨勢預測》指出，2020年，中國電玩城市場規(guī)模將增長至48.02億元。

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電玩城里面涉及到玩具產(chǎn)品的主要有兩大類，既有游樂項目如抓娃娃機；也有積分兌換的玩具禮品等。由于在電玩城里，抓娃娃機的玩家以年輕女性居多，因此，毛絨、手辦、掛件、盲盒等細類在電玩城的玩具產(chǎn)品中占了大頭，其中又以市場售價約為10~50元的產(chǎn)品居多。

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此外，不少商家還利用無人售貨機方式投放到市場，實現(xiàn)門店下沉。從潮玩市場商家的銷售渠道來看，目前一二線線下零售門店為銷售收入核心。以泡泡瑪特為例，近幾年對線下零售門店布局加密，保障門店較強盈利能力的同時，還通過機器人門店的方式實現(xiàn)線下展店。
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▲電玩城的抓娃娃機以毛絨、手辦、掛件、盲盒等細類產(chǎn)品居多，其中不少是強調(diào)“正版”的IP產(chǎn)品

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特別預告：2022深圳玩具展，將于8月18-20日在深圳國際會展中心盛大舉辦，數(shù)以十萬計新品將于會上首發(fā)，為市場注入活力的同時，也能深刻洞察時下玩具市場潮流。今年，傳統(tǒng)玩具產(chǎn)品又將以何種方式體現(xiàn)潮流元素？潮流產(chǎn)品又玩起了怎樣的創(chuàng)新？這場玩具盛會，不容錯過！