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你有沒有見過這樣的潮玩？憑數(shù)千顆積木拼裝，成為遙控變身的"越野車"，翻山越嶺，并且還能通過手機(jī)APP操控，實(shí)現(xiàn)前進(jìn)、后退、左右轉(zhuǎn)向，車頂蓋升降，樓梯升降收放等多種變形模式。在今年的深圳玩具展上，這樣的積木越野車曾給不少觀眾留下了深刻的印象……

引言

你有沒有見過這樣的潮玩？憑數(shù)千顆積木拼裝，成為遙控變身的"越野車"，翻山越嶺，并且還能通過手機(jī)APP操控，實(shí)現(xiàn)前進(jìn)、后退、左右轉(zhuǎn)向，車頂蓋升降，樓梯升降收放等多種變形模式。在今年的深圳玩具展上，這樣的積木越野車曾給不少觀眾留下了深刻的印象。

對(duì)于成立僅4年多的潮玩品牌雷爾而言，這樣眾多類型的炫酷積木車，不僅令其迅速開拓了國(guó)內(nèi)外潮玩市場(chǎng)，而且在2020年疫情襲來之際，憑借巧妙的設(shè)計(jì)與較完善的市場(chǎng)布局融合，令其在疫情的沖擊下，仍能按規(guī)劃平穩(wěn)發(fā)展。

與時(shí)下流行元素相結(jié)合

開辟潮玩差異化市場(chǎng)

深圳雷爾娛樂科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：雷爾）成立于2017年，鑒于對(duì)積木產(chǎn)品的多變有趣、益智的認(rèn)知，雷爾品牌剛開始打入市場(chǎng)，便鎖定了積木潮玩品類，專注于積木開發(fā)和IP授權(quán)類潮品玩具。

“我們前期產(chǎn)品主要是幾千顆粒的超跑車、街景，適合愛好者，如2019年推出的第一款產(chǎn)品J901積木越野車就非常火爆，2020年展會(huì)推出的金剛芭比越野車，引領(lǐng)粉紅色系潮流。”雷爾產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹道。

在雷爾看來，僅靠炫酷已經(jīng)難以在積木品類中脫穎而出，需要不斷研發(fā)創(chuàng)新，結(jié)合時(shí)下流行元素，開辟潮玩差異化市場(chǎng)。

于是，適合于8歲以上玩家的遙控越野車積木，便獨(dú)樹一幟地成為了潮玩市場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景。如J902騷綠牧馬越野車、J907烏尼越野房車，不僅細(xì)節(jié)精美，仿真度高，而且配置最高新科技，支持遙控器和手機(jī)APP操控雙模式。

2020年9月推出的破冰船積木則是《侶行》正版授權(quán)產(chǎn)品，產(chǎn)品多達(dá)6000顆粒組成并高度還原船倉(cāng)、直升機(jī)倉(cāng)，休息室、信號(hào)塔等船身細(xì)節(jié)，成為了雷爾的代表性作品。

據(jù)雷爾產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，“隨著客戶對(duì)產(chǎn)品的支持和口碑宣傳，越來越多的客戶找我們要中低顆粒數(shù)產(chǎn)品，我們根據(jù)市場(chǎng)需求，同步開發(fā)小街景、小包包、小超跑車系列，并針對(duì)不同渠道，不同區(qū)域?qū)⑦m合的產(chǎn)品推薦給客戶。”

?▍深圳玩具展-雷爾展位現(xiàn)場(chǎng)

疫后將全面發(fā)力

樹立潮玩品牌標(biāo)桿?

目前，國(guó)內(nèi)疫情在全民的共同努力下得到了有效的控制，但受去年疫情影響，銷售渠道停滯、近期原材料價(jià)格和人工成本上漲都成為了橫亙?cè)谄放魄熬薮蟮氖袌?chǎng)考驗(yàn)。

“不僅如此，考慮到終端系統(tǒng)客戶的體系，公司自行承擔(dān)各項(xiàng)上漲成本，對(duì)此在整個(gè)運(yùn)營(yíng)上頂著非常大的壓力。”雷爾品牌負(fù)責(zé)人告訴記者。

在逐步的探索當(dāng)中，雷爾也逐漸認(rèn)識(shí)到，要增強(qiáng)品牌運(yùn)營(yíng)中的抗御風(fēng)險(xiǎn)能力，必須在品牌內(nèi)部以及渠道運(yùn)營(yíng)上全面發(fā)力。

面對(duì)今年原料上漲、出口成本增加的普遍困境，雷爾通過提升工藝能力、加快技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)原材料庫(kù)存管理等方式提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率；加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶的溝通協(xié)商，共同面對(duì)材料價(jià)格上漲壓力，努力實(shí)現(xiàn)共贏。

在品牌整體運(yùn)營(yíng)上，后續(xù)重點(diǎn)深耕品牌建設(shè)，細(xì)化品牌定位是雷爾的重頭任務(wù)。負(fù)責(zé)人表示，未來，在產(chǎn)品管理上，將加強(qiáng)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，完善質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)品牌管理；在渠道管理上，將重視社會(huì)公眾體驗(yàn)和反饋，多舉措全面發(fā)力，實(shí)現(xiàn)品牌穩(wěn)定快速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“成為市場(chǎng)喜愛的潮玩品牌”的目標(biāo)。

多IP聯(lián)合

推動(dòng)品牌市場(chǎng)國(guó)際化

多年來，在消費(fèi)者的普遍認(rèn)知中，“樂高”曾被視為積木的代名詞，在潮玩市場(chǎng)中，幾乎無任何一個(gè)品牌與其匹敵。

雷爾公司認(rèn)為，對(duì)于積木廠家來說，樂高確實(shí)是國(guó)產(chǎn)品牌前面的大山，但國(guó)人潛意識(shí)里把顆粒積木劃分成樂高品牌，實(shí)則是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)行業(yè)是需要更多好的品牌提供好的產(chǎn)品給消費(fèi)者。

因此，為了打破這個(gè)偏見。雷爾積木目前在品牌推廣上不斷升級(jí)發(fā)力。?

“跟地方電視臺(tái)做品宣，在各自媒體（抖音、快手、小紅書等）開設(shè)旗艦店并與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作推廣。在新品推出時(shí)與各資深玩家、代理商做前期評(píng)測(cè)，通過公眾號(hào)、服務(wù)熱線與各消費(fèi)客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通等，并且每批次產(chǎn)品都會(huì)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)。”雷爾公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹道。

同時(shí)，雷爾與《魔道祖師》、《三生三世枕上書》、《泰迪》、《侶行》、《元七七同學(xué)》、《迷你特工隊(duì)》、《中船文創(chuàng)》、《盜墓筆記》等IP進(jìn)行合作，目前，仍與多個(gè)國(guó)際知名IP方洽談聯(lián)合出品帶有IP屬性的產(chǎn)品，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌！

不可否認(rèn)的是，于整體玩具市場(chǎng)而言，國(guó)際品牌依然占據(jù)著多數(shù)消費(fèi)者的心智。但我國(guó)作為全球玩具生產(chǎn)和消費(fèi)的主要市場(chǎng)，經(jīng)過多年的發(fā)展，產(chǎn)品品牌化的認(rèn)知已逐步覺醒；品牌創(chuàng)新發(fā)展將來會(huì)是品牌走向國(guó)際化發(fā)展的必經(jīng)之路。

這對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌而言任重而道遠(yuǎn)，尚需繼續(xù)砥礪前行，共創(chuàng)輝煌！

▍深圳玩具展-雷爾展位現(xiàn)場(chǎng)

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這個(gè)炫酷積木車，是如何迅速打開潮玩市場(chǎng)的？