特警系列三個月賣一千萬！老牌積木要怎么創新轉型？
說起軍事主題國產積木，就不得不提“沃馬”這個牌子。其母公司廣東沃馬動漫有限公司（下稱“沃馬動漫”）從創立起，就一直堅持專注原創積木的設計與開發……
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說起軍事主題國產積木，就不得不提“沃馬”這個牌子。其母公司廣東沃馬動漫有限公司（下稱“沃馬動漫”）從創立起，就一直堅持專注原創積木的設計與開發。從2007年品牌創立至今十余年，沃馬積木歷經摸索，最終確立了以男孩積木為主，但包羅多類型積木的特色；從公司戰略出發，在2020年12月探討并通過了全方位品牌升級計劃，趁勢破局，向多元化發展。
在初期，沃馬推出的積木款式不可謂不多，有嬰兒、少兒、女孩、城市等。通過在上星衛視黃金時段投放廣告、與專業測評人進行評測合作、微信公眾號裂變推廣、舉辦線上線下積木比賽的方式，先用大量的產品、鋪天蓋地的多樣推廣活動，快速打開品牌知名度。以特警戰隊系列為代表的男孩積木脫穎而出。自產品上市以來，在拼插積木市場掀起熱潮，3個月內銷售額超千萬元，為沃馬在積木行業繼續發展注入新的動力。
到中期，隨著對內銷市場的認識加深，沃馬將6-14歲的中童列為品牌目標群體，以前一階段特警戰隊系列積木為基點，向男孩積木細分領域開拓，根據男孩子喜愛兵器、戰爭、英雄以及模型等炫酷主題的性格特點，研發推出軍事、消防、警察、軍艦、工程等系列小顆粒拼插積木，深受小朋友的追捧，形成了自己的男孩積木特色。通過線上線下相當的曝光量，提高了品牌認知度，并塑造了品牌自身的強烈識別度和美譽度。在此階段，繼特警戰隊系列之后，軍事系列、戰艦世界系列成為積木圈中津津樂道的話題。
現如今，創牌任務完成，進入持牌持久戰階段。面對國內涌現出的一大批新老積木品牌競爭對手，沃馬把這階段的重點，放在提升用戶忠誠度方面。公司每年定期派遣設計團隊走訪國內外展會與積木線下活動現場，深入積木粉絲網絡社區聚集地，了解消費者需求，與消費者建立連接，增強與消費者的互動和交流，并將反饋體現在產品設計上，在情感維度和產品維度產生共鳴，提升用戶對品牌的忠誠度。沃馬在自主創新上的努力也有目共睹：至今已研發制造出數以億計的顆粒，已申請專利保護、作品登記，登記注冊超過60項，并獲得了汕頭市版權興業示范基地榮譽稱號。
隨著市場的快速發展，沃馬動漫深感原有的運作模式已經無法滿足各方需求，于2020年12月決定啟動品牌升級計劃，從品牌形象、設計團隊、生產模式、銷售渠道四個方面強勢升級。作為沃馬動漫旗下的積木主品牌，沃馬積木不斷優化和提升品牌形象，強化品牌定位在消費者心目中的印象，提升品牌辨識度。本次品牌形象升級啟用了全新的WOMA LOGO，以沃馬的拼音字母為主要設計思路，字體簡潔大方，底部用正紅色襯托LOGO字體，更加吸引眼球，從而讓品牌更加深入人心，末尾字母"a"的變形，讓LOGO更有辨識度，彰顯品牌魅力。隨著積木作為潮流載體的趨勢日漸明顯，沃馬每年都不會錯過國內外知名玩具展會，從中汲取新穎前沿的流行趨勢、引進全新的設計理念，讓產品設計更加貼近消費者的審美需求。在人才引進方面，通過高校直接引進，通過源源不斷地吸收新鮮血液，提升團隊的創新水平。同時，沃馬也在設計團隊中逐步加大文化類人才比例，增強產品的文化底蘊。2020年創意城市系列引入以廣州為代表的嶺南特色臨街商業建筑--騎樓，就是突出例子。產品質量是構成品牌形象的重要一環，沃馬積極推動生產線自動化升級，打造數字化車間，不斷優化產品的整體質量與結構。為此，沃馬引進了上百臺自動化高速注塑機、數十臺業內先進的全自動封裝拉線。設備升級后，生產流程得到優化，形成生產鏈大協同管理，整體生產效率提高了12%，良品率從99.7%提升到99.9%，廢料比例降低了2.5%。沃馬將渠道升級鋪設和消費體驗緊連在一起，對于線上線下的銷售渠道和產品鋪設地點，我們都有專人進行線上和線下實地的視察和消費體驗評估，對商品的展示和店鋪環境的舒適度、店員對產品的了解程度和服務態度都有綜合的考量標準。2021年初推出的新春系列糖果盒正是品牌全面升級后的綜合體現成果。產品創意避開了熱門的新春慶賀大場景，反而從中國傳統節日的吉祥用具--糖果盒這一小細處入手，見微知著，展現中國文化：顏色選用符合國人表達喜慶習俗的吉利顏色——大紅，裝飾細節上突出吉祥寓意，表達人們對來年的美好祝愿。不僅賞玩性強，還具有一定的實用性。產品一經推出，就在線上線下引起了熱烈的反響，抖音的諸多玩具主播也是爭先推薦、上架。
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還有新近推出的長城文化IP授權的萬里長城系列，則蘊含了中華文化的建筑精髓，細致的外觀復刻，精美蜿蜒的曲線設計，都體現了中華文化的博大精深。 隨著經濟水平的提升，消費者對質量的要求也水漲船高。而這個“質”所包含的，不僅有產品質量，更有消費體驗。提升消費者的消費體驗，不僅僅能提高消費者的購買機率，對一個品牌的形象塑造更是尤為重要。因此，在宣傳推廣方面，沃馬主張線上線下聯動推廣機制，線上通過新媒體廣告、自有短視頻作品推廣，線下則通過積木比賽、實地拼搭等線上無法做到的實物體驗的方式進行品牌傳播，通過線上線下優勢互補的方法，讓品牌營銷效果達到最大化。在渠道鋪設和消費體驗方面，沃馬引入新的評估和考核制度，進行全面升級。還配有專業的售后團隊在線提供拼裝、補件、產品問題解答等一系列全面的售后服務。
1.緊抓生產、測評，提升產品質量。通過建立的專業的生產團隊和引進現代化的生產設備不斷提高產品質量，同時與頭部的玩具測評達人合作，通過第三方的眼光來驗證產品的整體質量和創意，同時不斷進行更迭創新。2.增強積木教育功能的專項研發。隨著國內生育政策的開放與實施，國內兒童人口基數會呈現逐步增多的趨勢，加上國內家長對教育的重視，伴隨之而來的是對玩具科技性、教育性更為突出的要求。對此，沃馬也是積極加強對積木的教育功能進行專項的研發實踐。3.提升創新實力。一個品牌的長久發展離不開出彩的創意和精彩的產品，沃馬積木針對這兩方面都進行了長遠的布局規劃，目前已經建立了廣州、汕頭兩地的研發中心，通過以一線城市設計理念和玩具之都的市場趨勢相結合，碰撞出精彩的創意火花。與此同時，近年影視、動漫、國潮等文化產業的繁榮崛起，為玩具的研發設計提供了更多的可塑性素材，拓寬了設計師的思路。沃馬也在積極與相關IP進行合作聯動，目前已經獲得長城文化、長征總動員等IP的授權。4.加大以國內市場為主體，強化鞏固國內的銷售網絡體系。沃馬對中國內銷市場非常有信心，近年來積極布局國內市場，將部分銷售力量下沉到二三線城市構建新興銷售網絡，為整體國內銷售網絡提供堅實支撐。
5.積極布局線上渠道。除了國內主流電商平臺，沃馬也有布局跨境電商，目前主要集中在阿里巴巴國際站，主打產品定制和產品分銷，目前品牌在站內積木玩具類排名18名。在數字化經濟時代扎下自己穩固的據點。
▍2021深圳玩具展-沃馬展位
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近期，中外玩具全媒體中心推出“國產積木TOP品牌計劃”，幫助國產積木在愛好者、消費者群體中強化品牌形象，擴大品牌影響，并促成與國內外積木采購商合作，拓展銷售渠道，推動國產積木品牌出海，不斷提高國際市場競爭力。
來源：中外玩具全媒體中心
文/編輯：陳夕/Salas
配圖：沃馬
