【中外玩具網?4月20日訊】如何在短短兩三年之內，成功打造一個遙控車品牌？浩源玩具廠（下稱“浩源”）打造“速龍”遙控攀爬車品牌的經驗值得借鑒。在第31屆廣州國際玩具及教育產品展期間，浩源營銷總監李鴻接受中外玩具全媒體中心的專訪，分享了其近年來的發展情況，以及未來的發展規劃。（專訪視頻▼）
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▌回顧·銷售平穩開拓新渠道
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“速龍”品牌創建于2016年。李鴻表示，通過2016年、2017年兩年的市場沉淀，2018年，浩源的銷售業績基本達到預期目標。SL3338 1：12六驅攀爬車、SL3339 1：12六驅軍用運輸車等產品持續暢銷，甚至出現供不應求的情況。“‘速龍’的產品通過創新的賣點、高品質的做工、精準的定位及價格，給予消費者高性價比、高可玩性的體驗。我想這就是‘速龍’產品熱銷的原因。”
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據李鴻介紹，“速龍”攀爬車的主要銷售渠道包括流通、商超（沃爾瑪KA、家樂福、永輝等）、國內電商。從銷售業績來看，流通渠道占比50%，商超渠道占30%，國內電商占比20%。“過去一年，我司在積極開拓線下BC類商超，如淮安的寶貝王、江蘇的蘇果、廣州的壹加壹、長沙的步步高等；模型精品店，如寧波、上海的酷樂潮玩等。公司已經于天貓、京東、蘇寧等主流平臺的部分店鋪上架合作，品牌的天貓旗艦店也正在申請中。”
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▌當下·品牌升級開啟新征程
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采訪中，李鴻向記者介紹了“速龍”的6款新品，分別是2款軍事卡車、2款工程車、1款六輪攀爬越野車款、1款遙控特技跳舞車。“最具亮點的就是貨號SL3355 1：12的15通特技跳舞車。這款產品創新的輪胎設計，可以實現橫向移動、漂移，360°旋轉，還具有遙控器編程等功能。”李鴻表示，此次的新品將實現線上線下同步上架，他們也會將新媒體宣傳平臺與產品營銷相結合，做好推廣，打造爆款產品。
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李鴻特別強調，2019年是“速龍”品牌升級的一年，除了對品牌LOGO進行升級外，他們還將在產品、營銷、創新管理等方面進行升級。“首先，我們依舊堅持不斷創新、品質為本的經營理念，研發更多高品質的產品。在此基礎上，我們將從統一、高檔的包裝設計風格，培養專業的營銷團隊，全面規范的價格體系，銷售政策及拓展特殊渠道等方面進行全面升級。”
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▌未來·立足品質研發新產品
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李鴻認為，雖然市場上的遙控車產品呈現良莠不齊的現象，但隨著市場發展和年輕一代父母消費觀念的轉變，品質好的遙控車仍舊有巨大市場，甚至會供不應求。“優質產品是企業立與不敗之地的根本。”李鴻表示，藉著品牌升級的契機，浩源將與戰略合作伙伴密切合作，通過提高產品的創新性、可玩性來獲取消費者的認可，使“速龍”品牌更深入人心，并逐步使“速龍”成長為國內外模型板塊的引領者。
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采訪最后，李鴻也表達了對展會的肯定。他認為，廣州國際玩具展是開拓內銷市場、打通國際市場的最佳平臺。通過參加廣州國際玩具展，一方面可以樹立和宣傳企業形象，提升企業和品牌知名度，另一方面可以全面了解市場動態，與國內外專業玩具采購商進行交流以及合作，為企業帶來長遠和更大的經濟效益。“我們也非常榮幸能夠連續幾年成為中外玩具網年度戰略合作伙伴。此前與該網站的合作效果非常好，不僅提升了我司‘速龍’品牌的知名度，并且樹立和宣傳良好的企業形象。希望中外玩具網能夠加大力度幫助我司推廣品牌，提升知名度及企業形象，為我司帶來更優質的客源。”
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中外玩具網運營總監朱成相（左）向李鴻頒發品牌戰略合作伙伴牌匾
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來源：中外玩具網（ctoy-gdta）
記者：秦粵
視頻：Dacky? 艷華
編輯：李實耀
