一、國際動(dòng)漫人物設(shè)計(jì)及衍生品開發(fā)的借鑒意義
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1、動(dòng)漫人物形象的成功才能促進(jìn)衍生品市場(chǎng)的開發(fā)
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以《名偵探柯南》為例。《名偵探柯南》自從1996年連載以來，目前已經(jīng)連載了700多集、10多部劇場(chǎng)版，主人公深受動(dòng)畫迷們喜愛。除了傳統(tǒng)的動(dòng)漫衍生品包括DVD、海報(bào)、文具等快速發(fā)展，圍繞著主人公新一變小之后的柯南的特色衍生品也深受動(dòng)漫迷們的追捧，包括柯南的變聲蝴蝶結(jié)、手表麻醉槍的等。因此，成功的動(dòng)漫人物的形象的設(shè)計(jì)，能夠很好地為動(dòng)漫衍生品市場(chǎng)開發(fā)做好鋪墊。
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2、動(dòng)漫人物形象設(shè)計(jì)符合大眾心理和普通生活需求有助于衍生品市場(chǎng)的開發(fā)
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動(dòng)漫人物形象往往是由人物形象與人物生活和精神組成的多為立體形象，因此，圍繞動(dòng)漫人物角色和生活設(shè)計(jì)的一系列用品甚至標(biāo)識(shí)都能夠成為衍生品市場(chǎng)開發(fā)的對(duì)象。《火影忍者》中主人公頭上的“火影”標(biāo)識(shí)因?yàn)楸旧碓O(shè)計(jì)易融入工藝品、文具等衍生品當(dāng)中而得到了廣泛的發(fā)展。而《黑貓警長》所使用的手槍，因?yàn)榧议L在購買時(shí)對(duì)手槍所蘊(yùn)含的文化考慮和安全性考慮，并沒有得到廣泛的衍生品開發(fā)。因此，動(dòng)漫人物形象的“Logo”和“道具”的設(shè)計(jì)更加容易滲透進(jìn)衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì)并且為大眾接受，也更加有利于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)的開發(fā)。
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二、 日美動(dòng)漫衍生品營銷策略對(duì)比分析
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1、日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中衍生品的營銷戰(zhàn)略
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日本衍生品開發(fā)戰(zhàn)略的方式有很多種，下面只介紹動(dòng)漫音樂發(fā)行的兩種營銷方式。一種是將所有的動(dòng)漫歌曲集合起來，這一類動(dòng)漫產(chǎn)品的歌曲比較多。這種營銷方式的優(yōu)點(diǎn)在于突出了品牌的優(yōu)勢(shì)，但風(fēng)險(xiǎn)不小，一旦歌曲的創(chuàng)作出現(xiàn)危機(jī)或者推廣的方式出現(xiàn)間題，會(huì)引起連鎖反應(yīng)，危機(jī)到動(dòng)畫品牌的發(fā)展。另一種營銷方式則將動(dòng)畫片的歌曲外包出去，變成唱片公司二線歌手新專輯的一部分，這樣可以有效地把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去，并且可以通過這種方法造就不少實(shí)力派的新星，但使利潤率有所下降，也不利于動(dòng)漫產(chǎn)品的整體營銷。
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2、美國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中衍生品的營銷戰(zhàn)略
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美國的動(dòng)畫片《唐老鴨和米老鼠》、《超人》這些動(dòng)畫片廣為人知。然而，為他們的制作方帶來最大利潤的并不是動(dòng)畫片本身，而是動(dòng)畫片之外的衍生品。美國的動(dòng)漫衍生品史努比、米老鼠在中國卡通業(yè)市場(chǎng)效益排在前兩位。這不能不說美國動(dòng)漫產(chǎn)品在衍生品開發(fā)上的獨(dú)到之處。作為品牌授權(quán)的鼻祖，他們的成功，也是市場(chǎng)選擇的結(jié)果。在米老鼠成名不久，一個(gè)家具商人找到迪斯尼公司，以300美元換取了把米老鼠形象印在自己公司寫字臺(tái)上的權(quán)利。這300美元是迪斯尼公司收到的第一筆授權(quán)費(fèi)，這筆生意也讓迪斯尼發(fā)明了品牌授權(quán)和迪斯尼主題樂園這兩種生意模式。
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3、日美動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中衍生品開發(fā)戰(zhàn)略的比較
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美國動(dòng)漫企業(yè)的衍生品開發(fā)戰(zhàn)略是高調(diào)的，迪斯尼消費(fèi)品公司移到上海，全力搶占中國的大中型城市的市場(chǎng)，但這種營銷方式的收效不是很大，我國的國產(chǎn)動(dòng)畫片被要求必須在黃金時(shí)段播放，這和迪斯尼公司大多數(shù)動(dòng)畫片的播放時(shí)間沖突，因此在沒有任何動(dòng)畫支持的情況下進(jìn)行衍生品推廣無疑是高風(fēng)險(xiǎn)的，而日本的動(dòng)漫產(chǎn)品在推廣策略上有些“農(nóng)村包圍城市”的味道，不管大小城市，全部鋪貨，同時(shí)利用盜版途徑進(jìn)行動(dòng)畫片的支持，有效地提高了自己的知名度。
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4、對(duì)我國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生品開發(fā)策略的啟示
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前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《2016-2021年中國動(dòng)漫衍生品行業(yè)深度調(diào)研與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》指出：很多著名的動(dòng)漫產(chǎn)品都沒有進(jìn)行衍生品的開發(fā)，主要不是因?yàn)楫a(chǎn)品的知名度不高，而是因?yàn)槿谫Y不合理。造成了衍生品開發(fā)時(shí)的資本不足，品牌推廣的力度不強(qiáng)，知名度不高，使企業(yè)沒有足夠的開發(fā)空間。主要的開發(fā)策略有兩種，一種是以《變形金剛》為代表的由動(dòng)漫制作企業(yè)直接開發(fā)衍生品，這種方法獲利比較豐富，擁有對(duì)動(dòng)漫的出版權(quán)，但是風(fēng)險(xiǎn)也相當(dāng)高，并且持有這種開發(fā)方式的企業(yè)一般是比較大的企業(yè)，比如美國的孩之寶、日本的百代，不適合我國的企業(yè)。另一種是以《藍(lán)貓?zhí)詺?000問》為代表的，將衍生品的開發(fā)權(quán)和代理權(quán)出讓，這樣雖然在獲利上有所減少，但是相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)也減少了許多，并且在向國際推廣時(shí)可以成功地繞過當(dāng)?shù)氐馁Q(mào)易保障措施，通過向?qū)Ψ降难苌飞a(chǎn)商出讓代理權(quán)進(jìn)行利潤回收。
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