產業透析（一）：電教玩具冠名“教育”通行市場

　　9月，是開學的季節，學生們將投入到新一輪的緊張學習當中，玩具業又會如常遭受一段時期的“冷落”。但有一類別產品，其銷售卻能逆市而行，這就是融入了教學功能，寓教于樂的電子教育玩具。

　　在我國，但凡冠以“益智”、“教育”之名的產品都能對上家長們的胃口，玩具也不例外。早在10年前，以早教機、學習機為首的電子教育玩具就呈現爆發式銷售奇跡，但幾年過后無奈隕落沉寂。新時期、新形勢下，依然以“教育”為賣點的此類產品有何新的變化和發展？海外情況如何？《中外玩具制造》本期與你一齊探尋。

　　 【中外玩具網9月29日訊】據《中外玩具制造》9月號（文/張嘉雄）在中國，父母們“望子成龍、望女成鳳”的心理特別強烈也特別根深蒂固。家長很重視子女的智力開發，把能寓教于樂的產品看作是盡早開發子女智力的工具，希望孩子在玩樂中培養動手動腦的能力、增長知識。大多為人父母的就算不舍得在吃喝上花銷，但在孩子教育上往往不惜重本，因為大家都認同不能讓“孩子輸在起跑線上”。

　　今年新浪網聯合研究機構益普索推出的2010年《中國家庭教育消費白皮書》數據表明，作為家庭消費的重頭，“教育消費”占到中國社會中堅階層家庭收入的1/7，并且該比例預期還將持續增長。而家庭收入越低者對教育的投資占比反而越高，因為低收入人群相信“知識改變命運”，希望通過教育改善或提升生活現狀。

　　● 中國家庭教育消費概況

　　（注：2010《中國家庭教育消費白皮書》數據）

　　因而賦予了“教育”功能的產品，身價自是不同凡響。玩具也不例外，諸如具有此種功能的電子積木、點讀筆、學習機等的電子教育玩具十分走俏。這一類產品介于玩具與教具之間，逐步形成了一個獨特的品類，且前景看好。據業內人士估算，中國電子教育玩具年銷售逾百億元。

　　回顧：數歷浮沉前景看好

　　進入21世紀后的十數年間，以早教機、學習機為典型代表的電子教育玩具已經歷了數度沉浮：2000年左右，早教機市場火爆異常，品種眾多，活躍于市面的品牌超過200個，價格從數百元至兩千元不等；而后經歷了三四年的爆發式增長又歸于沉寂。究其原因無非是廠家方面的惡性競爭，利潤趨薄；而創新乏力，消費者方面的訴求欲望不斷下降。

　　時間再到2009年，電子教育玩具市場又有新亮點，一種通過識別系統，在書本上輕松一點，便可以邊玩邊聽邊學，以增強孩子看圖、聽音、辨圖能力的“點讀筆”迅速在市場躥紅。這是基于點讀機厚重的基礎上改良而成，更有趣、更輕便、更時尚的產品。

　　縱觀目前的電子教育產品，琳瑯滿目。主要有以下幾類：可提高動手能力開拓創新思維點的電子積木，市面活躍品牌有迪寶樂、王老師、讀書郎、金智等；可激發幼兒潛在學習能力的早教機，熱銷品牌有偉易達、讀書郎、小霸王、好記星、迪寶樂、紐曼、良興、萬盟、愛學寶、樂佳、啟雅、童芯等；功能強大，同步學習的學習機，品牌有：好記星、諾亞舟、步步高、快譯、e百分、讀書郎、文曲星、良興、愛學寶、小霸王、快易典、名人等；輕便時尚的點讀筆，有洪恩、迪寶樂、小太陽、好學寶、讀書郎、易讀寶、紐曼、第二課堂、紫光、好記星等。

　　從上述品牌可以看出，在電子教育玩具領域，除了傳統的玩具生產廠家在競逐，也吸引了不少數碼電子廠商，如好記星、諾亞舟、步步高等也加入“戰團”。探尋原因，乃該類別門檻低，利潤高所致。

　　廣州好學寶軟件科技有限公司經理譚紅斌向記者分析：“在名目繁多的電子教育玩具產品中，既有專注品牌長期發展的廠家，也有著眼短期‘淘金’的過客。有從前做電子產品如mp3等的工廠轉型生產電子教育玩具產品，但他們多數是短期投資客，追求的也是短期利益，同時由于缺乏核心競爭力，這樣的企業是沒有持久生命力的。”

　　渠道：區別普通玩具走高端線

　　正如前文提及，電子教育玩具是介乎于玩具與教具之間的一獨特類別，因而其流通渠道亦有別于一般意義上的玩具產品。據記者采訪了解，總體而言，該類別產品銷售主要以高端商場、書店、母嬰用品店、早教機構為主，通過玩具經銷渠道的走貨量約為20%。由于產品功能繁多，消費者在購買前相當強調體驗、試用效果，因此，行業對導購員的要求也相當高。不少實力廠家和經銷商會專門遣派員工駐場講解促銷。

　　此外，該類別玩具的廠家大多要求經銷商“現金買斷”，且單品價格亦不菲，從數十元到數百元不等，所以，對經銷商的實力要求也比較高。據悉，在該類別的經營者中，要么是專營電子教育產品的經銷商，要么是童車、母嬰用品的經銷商。?

作為電子教育玩具，講求體驗試用，因此在賣場大都有開辟體驗專區